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Si estás preocupado por la mejora comercial en tu empresa y quieres conocer más fundamentos y herramientas para optimizar los procesos y controles de tu departamento comercial, no pierdas esta mini colección de libros que te hemos preparado desde  Falcon SPM.

Inteligencia Comercial

de Luis Bassat

 

En este libro descubrirás el concepto de inteligencia comercial y cómo puede potenciar tus ventas. El valor del libro se resume en: generar confianza y ser útil a tu cliente. Lo que al final crea un círculo virtuoso: el valor lleva a la confianza y la confianza al valor. 

Big Data: A Revolution That Will Transform How We Live, Work, and Think

de Viktor Mayer-Schönberger y Kenneth Cukier

Teniendo a cargo un equipo comercial sabes mejor que nadie el volumen de datos que genera tu departamento. Por lo tanto, el Big Data puede ser tu mejor aliado a la hora de procesar estos datos y convertirlos en verdaderas oportunidades de negocio. Este libro plantea muchas preguntas interesantes para descubrir todo el potencial de esta tecnología.

Successful Business Intelligence: Unlock the Value of BI & Big Data

 de Cindi Howson

Este libro te ayudará a entender el valor de procesamiento de datos automático en tu empresa y te explicará los pasos para implementar una aplicación de BI.  El libro incluye referencias y herramientas para el proceso de desarrollo.

 

El libro rojo del director comercial

de Francisco J. Ruiz Torre

Una guía práctica para Directores Comerciales que proporciona las herramientas necesarias para optimizar los procesos y controles de todo el departamento comercial  y mejorar su gestión. Te ayudará a tomar decisiones en cómo seleccionar, formar, motivar y gestionar vendedores; optimizar los procesos y controles de todo el departamento comercial.

El Arte de vender

de Iosu Lázcoz Iso

Este libro te invita a hacer un viaje hacia la excelencia comercial, un espacio reservado para los vendedores que se esfuerzan a diario para cumlplir su misión. Las ideas del libro están basadas en la propia experiencia del escritor como un vendedor en activo y premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professiona

¡Esperamos que esta mini colección os sirve de ayuda!

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