El Falcon 
Las empresas IT pueden nutirse determinadas de diferentes estrategias de marketing que sirvan para impulsar todos los desarrollos, escalar el modelo de negocios y aumentar las ventas. Sobre todo, con un plan B2B (Business-to-Business), que se puede aplicar para diferenciar empresas en el mercado.
Por lo tanto, una estrategia de marketing B2B para empresas de TI será esencial para generar diferentes clientes potenciales y aumentar las tasas de retención de clientes. Esto le permitirá conocer a qué se dedica la empresa, cuáles son los aspectos diferenciadores de su forma de trabajar y por qué adquirir sus servicios puede maximizar el ROI (Return on Investment). Por eso, para generar una propuesta de valor única y convertir a las empresas en nuevos clientes, se pueden implementar estas 5 estrategias de marketing B2B:
1. Contenido SEO en blog:
Es posible realizar un plan de marketing de contenidos, aportando diferentes artículos de valor sobre tecnología, que puedan posicionarse en Internet a través de estrategias SEO (Search Engine Optimization). Sobre el final, se pueden incluir CTA (Call to Action) para ofrecer una asesoría o la venta de los productos y/o servicios de la compañía, lo cual consolida el número de ventas.
2. Campañas SEM:
A su vez, también es necesario utilizar la pauta publicitaria de una forma adecuada. SEM (Search Engine Marketing) ayuda a la empresa a ser visible a través de campañas pagas, como anuncios y motores de búsqueda. De este modo, se pueden mostrar los beneficios de elegir a la compañía y que el mensaje sea laído por algunos leads.
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3. Casos de éxito:
Por otro lado, las empresas IT deben tener casos de éxito que mostrar ante otros eventuales clientes. Oh sí, para vender un desarrollo en un área determinada, como RPA, es recomendable mostrar de manera simple, dinámica y visual los resultados obtenidos en el pasado. Esto te permitirá aumentar la probabilidad de cerrar una venta con una nueva empresa.
4. Seminarios web:
También los webinars son un recurso muy útil para informar sobre distintos desarrollos que pueden implementar la compañía. Si se elabora de una manera dinámica, con interacción por parte de los participantes, será posible mostrar la forma en que trabaja la empresa y cuánto sabe sobre el tema. También puede aplicarse para dar a conocer ciertas tendencias tecnológicas que pueden beneficiarse al posicionamiento de la empresa.
5. Redes sociales:
Asimismo, se puede implementar un plan para posicionar en las redes sociales y realizar comunicaciones empresariales. Por ejemplo, un artículo de opinión compartido por el CEO de la empresa de TI puede mostrar la visión de la empresa o los objetivos a largo plazo. Esto refuerza la confianza por parte de los líderes de negocio que están al tanto de dichas comunicaciones.
Por todos estos motivos, implementar una estrategia de marketing B2B de contenido y segmentado puede ser una gran solución para promover la escalabilidad de las empresas de TI.
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